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          那些年,绿芙莱所犯过的错误
          来源:    日期:2018-05-04

               错误是企业发展的必然,失败是商业自然周期的一部分,如能及时发现错误、认识错误、改正错误便能避免失败。绿芙莱发展至今已十年有余,现如今拥有上百家代理商,千余家经销商,规模如斯,那么绿芙莱在发展过程中有没有犯过错误?答案是肯定的,接下来就为您盘点那些年绿芙莱所犯过的错误,望引以为戒!

             


          产品市场定位错误

                在绿芙莱成立之初,公司制订了以工程为主,家装为辅的销售战略,因此产品的推广也主要是面向工程领域方面。久而久之,问题也随之而来,那就是在工程上面,墙基布的价格是我们无法左?#19994;摹?/p>

               为什么会出现这种现象呢?众所周知,工程项目要的是产品而非品牌,不需要品牌溢价,?#38750;?#30340;就是?#22270;郟?#20215;钱越低越好,是名副其实的买方市场。所以工程的施工方会多方询价,这就会造成一些不正当的竞争,有的商家为了抢夺市场故意将价格压低。而作为竞争对手的我们,要么选择?#29260;?#35201;么同样将自身价格放低。结果就是价格放低也报出去了,施工方最后也不一定就会选择与你合作。

               为什么有的商家能以极低的利润甚至是低于成本的价格报价?原因还是在产品上,这些?#22270;?#20135;品很有可能就是这些商家从各个生产厂家手中?#23637;?#32780;来的残次品,是亟需处理的垃圾产品。?#23637;?#20043;后经过简单的处理和精美的包装之后,摇身一变成为了?#26696;?#26723;货”。因这些“?#28304;?#20805;好”的不良商家搅乱?#26031;?#31243;市场,导致绿芙莱在工程市场上走的非常艰辛,从开始时的有量无利润变成了最终的无量无利润。由此,绿芙莱将市场转向为家装领域。

          产品定义错误

               最初绿芙莱墙基布的定义为——涂料伴侣,何为“涂料伴侣?#20445;?#36825;个定义也就意味着绿芙莱墙基布可以给所有的涂料厂家包括国内外许多的一线大品牌涂料商做配套。配套其他公司会有什么问题?

                第一个问题,同样也是价格的问题,我们无法决定产品的终端定价。为什么?因为做配套我们面对的不是终端的消费客户,而是面对的我们供货的涂料厂家、涂料公司。

               第二个问题,我们无法决定如何推广产品,更不能决定如?#38382;?#24037;、使用何种辅料,因?#21496;?#36896;成了施工质量的参差不齐。


               第三个问题,配套也就意味着你的产品始终都是放在?#25105;?#30340;位置,而且涂料公司方面也没有进货的压力,也就更不会当作一个必须要做好的事业,这就导致涂料公司消极?#28304;?#25105;们的产品,能卖则卖,不能卖也不会影响其主业涂?#31995;?#38144;售。即使卖的多,也会以进货多为由?#20013;?#21387;低进货价格。

               综上,这种“合作”模式是不对等的,是被动的,是无法主导的,是失败的,?#23637;?#26159;不会长久的。

               要想被认可,品质是前提!所以绿芙莱由此开启了一体化专卖道路,首先做的就是升级涂料,加大投入与研发力度生产出适用于墙基布?#37027;?#21035;于乳胶漆的专?#27809;?#20445;涂料——光触媒面层,经检测,新涂料在大肠?#21496;?#37329;黄色葡萄球菌等抗菌效果达99.99%,甲醛含量远低于市面上很多大品牌涂料!而且涂刷?#26031;?#35302;媒面层?#37027;?#22522;布极耐?#26009;矗?#21363;使小孩子在墙上乱写?#19968;?#20063;只需要轻轻一擦就?#33433;?#20928;如新。与此同时也升级、丰富了其他施工辅料如糯米胶、底涂、珍珠面膜等,并受到中国人民保险公司承保产品责?#20266;?#38505;。

          服务没有平台化

                一体化专卖之后则又出现了新的问题,那就是专卖店面临的消费者签单?#36873;?#33021;不?#33433;?#19987;卖店经营好完全取决于代理商的能力,业务能力强的一天好几单,差点的一个月都不一定有一单。

               这种现象的出现就是因为彼时的绿芙莱还没有形成一个完善的服务平台,仅仅只是做到了产品施工一体化,没有做到产品营销服务一体化,为完善这个服务平台,绿芙莱一直在努力着。




          微信商城

                为助力代理商、经销商开启微营销,抢占10亿微信市场制高点,绿芙莱公司特为代理商量身打造了一套基于微信的电子商务系统——微信商城+小程序。这是一套集传统互联网、移动互联网、微信商城、分销商城、积分商城五位一体化的购物系统,此系统将会汇集全国客户并由绿芙莱总公司分发至旗下对应地区的代理商,从而提升代理商业绩!

          3D云设计

              绿芙莱公司投入超30万人民?#24050;?#21457;出一?#30528;?#21512;互联网智能家居体验系统使用的3D云设计系统。3D云设计系统最大的优点就是可以在8分钟时间内极速渲染出能够高清显示的效果图,而互联网智能家居体验系统能够让你感受身临其境无与伦比且真实震撼的720°VR实景体验,所见即所得,抓住客户,提升签单率!

          网上订货管理系统

               绿芙莱公司专为旗下代理商、经销商开发出了实时网上订货管理系统。该系统基于互联网+终端+大数据,实现了绿芙莱总公司与代理商、经销商之间实时高效的订货、收货、发货管理,大大提高了代理商、经销商的订货效率,节省订货时间,减少订货纠?#20303;?/p>

               绿芙莱服务平台的种种举措,就是为了让“卖的好”变为“好卖”。“卖的好”靠的是个人能力,而“好卖”则靠的是平台,只有依托于一个好的一体化的平台,才能最大程度的保障消费者的权益,维护消费者的利益,才能形成良好的口碑与宣传效应,才能不?#31995;?#25910;货更多潜在的客户,进而使自己拥有更好的效益!

          疏于?#20113;?#33328;店的管理

               “只生孩子不养孩子”疏于?#20113;?#19979;代理商的管理,在打假、维权、监督等方面做得不够,导致极个别代理商“?#24050;?#22836;卖狗肉?#20445;?#39030;着绿芙莱的品牌效应却销售?#29260;?#20182;不知名甚至是没有名的廉价不合格产品,?#29616;?#25439;害了消费者的利益。为此,在去年,绿芙莱公司特成立了法务部,并聘请专业律师,联合售假代理商所在地区工商管理机构依法将其取缔!



               ?#33433;?#38169;误,是对过去的忏悔,是对未来的警示,更是?#35813;?#32511;芙莱今后的发展道路。错误不可怕,及时纠正,错误就会变成一块踏脚石,踩着它,使我们走的更高更远。绿芙莱,不完美,不止步!




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